DarioHealth vend ses produits sur Walmart.com alors qu'il s'éloigne des ventes directes aux consommateurs

Le développeur de systèmes numériques de gestion du diabète, basé en Israël et à New York, a gagné une place sur les étagères en ligne de Walmart dans le cadre de l'initiative du géant de la vente au détail visant à consacrer davantage de ses biens immobiliers en ligne et physiques aux services de santé.

La nouvelle souligne également les projets de DarioHealth de se concentrer sur les partenariats avec les détaillants afin d'accroître sa présence : la semaine dernière, l'entreprise a annoncé qu'elle commencerait à vendre son produit sur le site Web de Best Buy et a laissé entendre que des accords avec davantage de détaillants étaient en cours. pipeline. Pour le contexte, le système de DarioHealth comprend des appareils de surveillance de la glycémie qui se connectent à une application.

Les fournisseurs de produits thérapeutiques numériques (DTx) adoptent de plus en plus une approche de distribution interentreprises vers consommateurs (B2B2C) – et la vente à un bassin diversifié d’entreprises pourrait être un moteur de croissance clé :

DarioHealth s'éloigne d'un modèle de vente directe au consommateur, car cela peut constituer une méthode non durable pour atteindre les utilisateurs en masse et générer une croissance des revenus. Dans son appel aux résultats du Q3 2019, le PDG de DarioHealth, Erez Raphael, a déclaré que la société voyait « des preuves tangibles que l'élargissement de [son] orientation au-delà du seul canal de vente directe au consommateur… fonctionne bien ». Raphael a également affirmé que le fait de peaufiner son modèle orienté entreprise devrait générer une croissance des revenus, ce qui est logique étant donné que DarioHealth fait appel à des acteurs qui revendiquent une tonne de partage d'esprit des consommateurs pour accélérer ses ventes : les sites Web de Walmart et de Best Buy ont tous deux gagné des places. sur la liste des 5 boutiques en ligne les plus populaires aux États-Unis en termes de revenus – et un trafic élevé sur le site pourrait se traduire par une augmentation des ventes pour DarioHealth.

Vendre à diverses entreprises – avec des bases de clientèle uniques – peut générer un référentiel plus volumineux de données utilisateur, ce qui améliore l'efficacité et la valeur des produits DTx. Les sociétés DTx s'appuient sur une multitude de données utilisateur pour augmenter les fonctions analytiques et prédictives. Par conséquent, mettre les produits entre les mains du plus grand nombre de consommateurs possible est également bénéfique du point de vue du développement de produits. Et, pour certains, vendre uniquement aux payeurs – un mode principal de vente B2B2C pour les entreprises DTx – ne suffira pas : les efforts de sensibilisation des payeurs par courrier postal et par courrier électronique ne sont pas particulièrement orientés vers le consommateur et pourraient peser sur les inscriptions, rendant les équipes de vente au détail constituent un complément attrayant.

Mais les entreprises DTx devront faire preuve de stratégie quant aux détaillants avec lesquels s'associer pour garantir que leurs produits ne sont pas vendus aux côtés de ceux de leurs concurrents. Par exemple, le concurrent de DarioHealth, One Drop – qui développe également des appareils exclusifs et un logiciel accompagné pour les patients diabétiques – est présenté sur les étagères d'Apple et de Walmart. Et bien que le système de DarioHealth ne soit pas encore exposé sur la boutique en ligne de Walmart, son prix de 70 $ sur BestBuy.com reflète exactement le prix de One Drop sur le site de Walmart.

Par conséquent, DarioHealth sera probablement en compétition pour les ventes avec son rival au même niveau de prix – et One Drop pourrait avoir un avantage puisqu'il bénéficie d'une présence plus longue sur le site. En tant que tels, les fournisseurs de DTx devraient agir rapidement pour nouer des liens avec des détaillants qui sont nouveaux dans l'espace DTx afin d'éviter de concurrencer directement des produits similaires.

Nous pensons, en particulier, que nous commencerons à voir des détaillants en pharmacie comme CVS et Walgreens – qui sont de plus en plus orientés vers la santé numérique – faire de la place dans leurs magasins pour les solutions DTx au cours de l'année à venir, ouvrant ainsi une opportunité pour des DTx à action rapide. les entreprises opérant sur des marchés controversés comme celui de la gestion du diabète doivent d'abord gagner une place sur leurs étagères.